广交会开门迎客人气旺 参展商有底气“挑客户”

广交会开门迎客人气旺 参展商有底气“挑客户”

15日，第123届广交会在琶洲开幕，醒狮舞进展览馆 记者 林桂炎 摄

【关注123th广交会】

客商对中国制造信心足 预期外贸市场稳中向好

文/记者 马汉青 唐珩

图/记者 林桂炎

第123届广交会15日在广州开幕。虽然近期国际贸易保护主义有所抬头，但记者在现场采访了解到，本届广交会人气旺盛（见图），参展客商对“中国制造”信心越来越足。不少参展商表示，近期市场总体平稳增长，创新产品、特色产品特别受市场欢迎，预期未来外贸市场将稳中向好。

努力提升国际竞争力

全产业链获不断突破

“现在‘中国制造’已越来越走向成熟，产品创新能力也越来越强，我们对未来市场发展有信心。”出口水泵的百福电气公司负责人张学美告诉记者，虽然一些新兴市场人工成本相对便宜，但“中国制造”产业配套完善，产品可靠性高。同时中国产品创新速度快，一个新产品从研发从批量上市可能只要几个月，而欧美国家可能需要几年。近期针对高端市场和中低市场不同要求，他们注意推出订制化产品，如针对新兴市场的产品舍去液晶面板等部件，而总体质量和高端市场一样，受到欢迎。

不少企业表示，面对国际市场的波动，是压力也是动力。生产光伏产品的拓日新能源公司人员陈莉丽说，由于光伏产业链条长，美国如果实施贸易保护主义，肯定对市场会有一定影响，但也不会太大，因为中国光伏的客户市场已经日益广泛。像他们的产品在东南亚、中东、非洲、南美等新兴市场就发展很快。而且企业的核心技术也越来越强，现在从材料、硅片、光伏玻璃、组件到应用、消费端产品，他们全产业链都在不断突破，在国际的竞争力也在不断提升。

挑客户保证产品质量

自主品牌拓展显成效

更加讲求质量、加快品牌推广，已成为广交会上出口企业的普遍做法。“我们现在注意挑选客户，那些一味要求低价的客户、订单，我们宁愿不要。”出口电子消费产品的珠海赛特公司人员陆前进介绍，不讲质量、靠低价抢市场，这样的做法是不长远的，他们通过保证质量、加强为客户提供“解决方案”，虽然电子消费产品市场竞争激烈，但不断平稳发展。特别是针对国际市场教育、餐饮、银行等行业，他们不拼价格，而是通过“硬件+服务”赢得了很多订单。“我们现在开始加大自主品牌的拓展力度，特别是比较注重在海外的电商渠道打自主品牌，成效已经开始显现。”

羊城晚报记者从广交会主办方了解到，近年来广交会也在大力推进“以质取胜”战略，通过举办设计展示系列活动、创办广交会出口产品设计奖，引导中国企业不断创新，推出新产品新品牌，提高了中国设计、中国创造和中国品牌营销能力。第123届广交会注意大力优化参展展品结构，吸引高品质、高附加值、高技术的产品参展，部分参展企业的产品更新率达80%。