广交会:从撮合订单到品牌展示 为中小企业搭起大舞台

广交会:从撮合订单到品牌展示 为中小企业搭起大舞台

【关注123rd广交会】

金羊网讯 记者莫谨榕、陈泽云报道：“广交会不仅让参展企业获得订单，更为我们提供了展示新产品、接触新客户、提高品牌知名度和了解最新市场需求的机会。”在家具展区，广州交易会进出口有限公司销售人员如是说。走过60多年历程的广交会，已从原来撮合订单的单一外贸平台，变成如今集结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等功能于一体的综合功能平台。

为中小企业拓展新客源

“来广交会的首要目的并不是在展会上直接签单，更多的是拓展新渠道、寻找新客源。”潮安县蓝海陶瓷实业有限公司的销售人员指着桌上一叠厚厚的名片，对羊城晚报记者表示，“这是一个上午收到的名片，成绩还不错，回去要一个个联系。”

蓝海陶瓷是广交会的“常客”了，每年都会带来公司最新设计的产品，向海内外的采购商进行展示。“在广交会上，我们不仅可以接触到新客户，更重要的是我们能了解客户需要什么，测试我们的新品是否符合市场需求。”该销售人员表示，近年来，海外客商对陶瓷产品的外观和环保方面的要求提高，蓝海陶瓷相应地改进设计和生产工艺。从本届广交会的反馈来看，中国陶瓷制品在国际市场上仍有很强的竞争力。

谈到参加广交会对企业发展的作用时，该销售人员说，不能单看在展会上能签到多少订单，更重要的是广交会为中小企业提供了重要的展示平台。借助广交会的名气和聚集客商的效果，企业开拓客源的效率大大提高了。

见证自主品牌走向世界

在个人护理用具展区，一个主打魔芋海绵和魔芋面膜的展位吸引了不少女性采购商的关注。参展商武汉中微科技有限公司的销售人员告诉记者，以魔芋为原材料制作卸妆巾、面膜、海绵等个人护理用品，是该公司自主研发的技术。借助广交会的平台，这种新产品正受到越来越多客户的关注。

“几年前，我们带着魔芋产品来参展，很多客商都不了解魔芋是什么。魔芋主要生长在东南亚，很多欧美客户甚至没听说过这种植物。”该销售人员说，其时销售人员不厌其烦地对海外客商解释魔芋的功效，而下单者寥寥；如今几年过去了，越来越多的客商认识和接受这种新产品，订单也稳步增长，“可以说，广交会见证和帮助我们成长”。

在她看来，广交会拓宽了创新产品的销售范围。“一直以来，我们出口的国家和地区以日韩为主。通过广交会，近年来我们增加了不少来自欧美的采购商，这对于我们的品牌传播很有帮助”。