搭建平台鼓励直播打造网红 东莞助外贸企业“危中寻机”

美光眼镜的车间内，工人们正在对眼镜进行校正检验，随后打包装箱

文/图 羊城晚报全媒体记者 唐波

外贸进出口总额排名全国第五的东莞，究竟受疫情影响几何？连日来，羊城晚报记者走访发现，外贸企业面临的普遍问题是订单减少以及下半年潜在的“断层”风险。目前，东莞正通过各种举措帮助外贸企业渡过难关。其中，通过鼓励直播，打造网红经济等举措，以帮助外贸企业开拓内销市场，成为一大亮点。据统计，今年1-2月，东莞外贸进出口1534.7亿元，减少14.3%，降幅较1月份有所收窄，但对“一带一路”沿线国家进出口395.2亿元，增长了2.6%。

积极转型开拓国内市场

4月9日上午，东坑镇寮边头村的东莞美光眼镜制品有限公司（以下简称美光眼镜）车间内，从开模、打样、焊接、装框，一系列眼镜生产流程运行得有条不紊。自2月17日复工复产开始，这家公司复工人数达650人，目前复工率95%，产能也恢复到95%以上。不过，受海外疫情影响，这家港资企业被取消了8%-10%的订单。

“预计上半年订单下降一成。”美光眼镜公司总经理杨雪锋告诉记者，企业主要生产各类高档眼镜架及太阳镜，其中欧美市场占到了80%，大部分为一些知名品牌代工。去年，美光眼镜出货量200多万副，产值14720万元，今年以来产值4147万元，与去年同期持平。

目前生产情况尚算正常，但杨雪锋却忧心忡忡。一方面，境内外相关展会延期或者取消，影响了新客户的接单；另一方面，老客户也暂停了下单。“我们目前都是在消化年前接的订单，按照生产排期只能到7月份，之后的订单就不明朗了。”杨雪锋坦言，欧美疫情对他们这种单纯的出口型企业影响很大。为此，企业将积极转型，产品调整为医疗眼镜和防护罩，通过开拓国内市场、控制人力成本等方式进行自救。

提前调整订单不降反升

同样是港资企业，距美光眼镜两公里之外的东莞市迈思普电子有限公司（以下简称迈思普）却呈现了另外一番态势：上半年订单将与去年同期持平，全年预计增长50%。这其中的奥秘何在？

迈思普主要生产开关电源适配器及相关配件，客户包括国内外手机、电话、电脑、网络产品及液晶显示器等知名企业，客户不乏华为、小米、亚马逊、步步高、金霸王、创维等大品牌。在迈思普的生产车间，工人们正加班加点赶工。公司销售资深副总张和胜表示，疫情发生前员工1300多人，如今增加到1500多人，产能恢复100%。

“我们1-3月份产值才9000万元，同比下降了55%。随着我们用工策略调整，产能逐步恢复，预计4月份就能达到9400万元，超过前三月的总和。”张和胜说，工人增加的背后，是订单的逐步增加。之前，企业的内外销占比为4:6，中美贸易冲突不断，公司开始调整客户结构和产品结构，导入了日本松下、法国特艺集团、康普公司等，目前国外的订单大多都是靠这些新客户支撑。其中，法国一家电信商是生产机顶盒的，迈思普为其提供电源配件，疫情发生后大家都待在家里，销售不降反升。

为迈思普提供强大支撑的还是国内市场。去年开始，迈思普在国内扩建了多个销售网点，欧美的市场占比降到15%以下，东南亚40%，而国内市场已经超过40%，且呈现上升的趋势。

“即便欧美市场冷淡，对我们造不成致命影响。”截至目前，迈思普的订单同比增加了30%，但由于全球供应链的影响，比如一些电容器、电源类变压器须从国外进口，国外疫情至今未见拐点，张和胜称，这些或带来不可控因素，下半年仍不能盲目乐观。

鼓励企业拥抱直播带货

“我们一共出台了56条举措形成‘组合拳’，从防疫、用工、金融扶持等各个方面，帮助企业顶住压力、渡过难关。”东莞市商务局副局长黄朝东表示，疫情前期，主要是用工短缺、物流受限等因素影响企业的复工产能。但随着国际疫情的持续蔓延，海外消费需求萎缩，对企业出口订单形成新的压力。

为此，东莞将通过多项举措帮助企业开拓内销市场。比如，搭建电商与制造企业的平台，鼓励企业积极拥抱直播带货、网红销售等模式。目前，东莞已经制定了相关政策，从网红培训、销售技巧、平台搭建等方面，全面支持外贸企业。

数据显示，东莞外资企业超过1万家，其内销占比（内销份额占内外销总额）超过36%。而全市的一般贸易也超过了所有贸易形态的一半，形成“内外齐飞”的格局。不过，受国际需求端萎缩等因素影响，今年1-2月，全市外贸进出口1534.7亿元，减少14.3%，降幅较1月份有所收窄。其中，对“一带一路”沿线国家进出口395.2亿元，增长2.6%。

“相比2008年金融危机，目前无论是外贸总量还是国际经济形势均已发生了较大的变化，东莞具有产业链较为完善、经济韧性较强的优势，只要我们加强国际形势分析研判，通过系列稳外贸政策，帮助企业顶住压力、渡过难关，就能借机倒逼企业苦练内功、加快转型。”黄朝东表示，东莞有信心，可以化危为机，将疫情对东莞外贸的影响降到最低限度，全力稳住外贸外资基本盘。