佛山主播创业逐鹿一线梯队 期盼政府维护行业生态

主播正在直播，后台在辅助监控

文/图 羊城晚报全媒体记者 张闻

“大家好，广东大妗姐又按时来跟大家见面啦……”5月11日下午3时30分，注册抖音号为“广东大妗姐”的陈秀冰在佛山市禅城区南庄镇紫南村的直播间里准备直播。

这正是佛山网红直播创业的一个缩影。天猫佛山服务站旗下都瑞淘宝直播机构负责人“从嘉”（网名）告诉羊城晚报记者，经调研，目前佛山专门从事直播行业的公司已经超过2000家，“除了北、上、广、深、杭这五个主播一线梯队城市外，佛山也隐隐迈入主播创业的一线梯队城市。”

专业公司超2000家

“小迪”原来在广州从事企业文宣和地产策划工作，今年4月份，她和朋友成立一间“佛山赞赞影视”直播公司。“大妗姐”陈秀冰原来是一名对岭南民俗嫁娶文化有着多年研究的婚庆策划师。2019年5月，陈秀冰和朋友合作运营的民宿进驻了紫南村。疫情期间，3月3日，陈秀冰正式开启了直播。

“小迪”和“大妗姐”正是佛山“主播大军”创业的两个缩影。据都瑞淘宝直播机构调研，目前，佛山有超过2000家专业直播机构，其中持有快手、抖音、淘宝、拼多多四大平台直播资格证的公司约为总数的10%。

都瑞淘宝直播机构负责人从嘉告诉记者，佛山产品门类多、产业链完善、物流发达，这些都是开展直播“带货”很重要的区位条件。“在直播创业的城市中，北、上、广、深、杭五个城市是直播带货的主力，佛山已经是广东除深圳、广州外直播创业氛围最浓的城市，已经隐隐迈入主播一线城市的门槛。”

腰部主播月薪逾3万

从嘉表示，目前，佛山迈入直播领域的行业主要是内衣、小家电、美妆、食品四大行业。已经有一批企业尝到甜头，如原来是代工厂的“小南瓜”家电，通过直播，网店月销售额达到3500万元。利用“直播”翻身的还有“主播”，“好一点的中上腰部主播月薪能到3万元，如果能到‘主播达人’的级别，月薪起码10万元以上。”

打造“腰部主播”或“中上腰部主播”，成为佛山大部分直播机构的明确目标。“从零起步培育出一个头部主播固然好，但培育‘头部主播’很难，‘腰部主播’一般更了解企业商品。”小迪告诉记者。

“直播行业目前处于主播引流阶段，预计未来流量会向商家回流。”从嘉表示，目前主播带流量的方式有利有弊，“一个明显的弊端是，主播能给一个商家带货，就能给商家的竞争对手带货。此外，主播虽然有流量，但最终产品销售、后期服务还是要由商家完成。”从嘉称，目前，淘宝已经逐渐将流量向商家倾斜，他们的“淘宝直播”机构也逐渐尝试与企业共同培育主播，“未来可以让主播与企业签约，成为企业的专用主播和‘产品宝贝’。”目前，东鹏、美的等佛山企业龙头都已经与“淘宝直播”合作，打造直播业务。

盼政府维护行业生态

记者了解到，目前佛山市商务部门尚未出台针对直播行业的扶持配套政策。采访中，活跃在佛山的直播公司在希望政府扶持的同时，也往往希望政府加强监管，维护直播行业的市场生态。

从嘉告诉记者，很多“腰部”“尾部”主播分辨产品品质的能力不高；部分主播甚至为了迎合消费者“挑便宜”的心理，一味要求商家给“全网最低价”，商家为赢得广告效应，不断压低成本甚至偷工减料，导致部分直播商品的品质堪忧。

“此外，直播机构太繁杂，鱼龙混杂，一些直播达不到商家效果，导致商家对直播带货避而远之。”从嘉呼吁，政府对直播行业应加以规范。

小迪则告诉记者：“借鉴广州的模式，希望佛山也能多打造‘直播节’等节点，带动城市的直播氛围。同时，也希望政府对直播机构建立‘白名单’‘黑名单’，加强行业信心。”