一带一路为广交会画出经贸图

参展企业直播间

文/图 羊城晚报全媒体记者 李志文

“没有广交会和‘一带一路’就没有达伦特的现在。”大连达伦特国际集团董事长王立新在回顾企业1997-2020年的发展和成长时由衷感叹。王立新表示，达伦特深深感恩广交会和“一带一路”赋予企业的发展平台和时代机遇。

6月21日，广州市人民政府新闻办公室举办广州市第137场疫情防控复工复产新闻发布会——广交会与“一带一路”专题，6家企业代表在会上向媒体分享了企业在“一带一路”建设中所扮演的重要角色，以及广交会和“一带一路”为企业发展带来的思考。

老广交与新机遇：“云上”广交会助力企业实现数字变革

王立新是大连达伦特集团董事长，Aroma Naturals 品牌创始人，同时也是一位老广交。他从1987年开始参加广交会，历经66届，至今从未中断。

1997年秋，达伦特创办之初，王立新就率领企业参加广交会。后来，达伦特几乎所有的渠道建设和订单都和广交会带来的商机有关。在广交会的“培育”下，1997-2006年，达伦特经历了实业化和工业化快速发展阶段，从一家名不经传的蜡烛工厂发展成一家拥有2000多名工人的香薰蜡烛制造企业。由此，王立新感慨：没有广交会这个平台，就没有达伦特的快速发展和成长！

今年，受疫情影响，广交会改为线上举办，达伦特也借机将Aroma Naturals直播间搬到了广交会平台，通过线上广交会，Aroma Naturals直接向中国和全球消费者传播Aroma Naturals香薰文化。

王立新表示，面对互联网时代和技术的发展，数字经济是核心，品牌战略的翅膀就是数字营销。“‘云上广交会’的举办，再次助推了我们企业数字营销的快速发展，让我们Aroma Naturals拉开了数字营销时代的大幕”，王立新说。

有同样感慨的还有杨登晓，他是广东索弗电子实业有限公司董事长助理，他表示，“云上”广交会具有数据化、智慧化、云端化等优势。“云上”广交会在当前严峻的形势下，提供了难得的经贸合作新机遇，也为公司的技术转型提供了宝贵合作平台。

据了解，索弗也是广交会的老伙伴，其成立于1997年，于2003年首次亮相第94届广交会，迄今为止已有18年之久。在本届“云上”广交会，索弗利用公司现有直播间，开启了网上“带货”新模式。

引进来与走出去：通过广交会引进来 再靠“一带一路”走出去

在谈及对广交会和“一带一路”关系的理解时，漳州市陈字贸易有限公司董事长陈俊兴以个人和公司的经历作为例子，用了两个关键词来总结——

第一个，是“引进来”。“通过对在广交会上来访客户的区域分布、产品偏好、市场痛点、贸易准入等信息的解读，结合本公司的公司属性、行业地位、产品特征、区位优势等因素，公司将以 ‘一带一路’为主要覆盖地区。在这些地方，我们避免与原来国有企业、产业龙头进行正面竞争，独辟蹊径，较早主动地进入这些新兴市场，从而获得了先机。”陈俊兴说，“我个人和公司是广交会发展的见证者、参与者、建设者和受益者”。

第二个，是“走出去”。陈俊兴表示，在广交会上由于人员多、时间局限、位置限制，不管是参展商或者是国外客商，双方都无法建立有效沟通和充分信任。“基于这样的认识，再加上国家全方位开放政策和后来的‘一带一路’倡议以及相关的配套鼓励措施，我们决定以广交会上初步结交的客户为基础，有计划、有步骤地以‘一带一路’沿线国家为重点，参加展会、拜访客人、考察市场”，陈俊兴说。

基于“引进来”和“走出去”之间的良性互动，陈字公司一步一步走向可持续发展。据了解，陈字公司2003年成立至今17年，连续11年罐头出口量稳居全国三甲。

有类似经历的还有索弗公司，其通过历届广交会，截至目前已与全球60多个国家和地区建立了伙伴关系，其中包括23个“一带一路”沿线国家。

新形式与新期待：不仅要收获订单 还要收获线上推广经验

今年是以纯集团第一次参加广交会，第一次参会就遇上了63年来首次“云上”广交会。

谈及参加广交会的原因，以纯集团有限公司副董事长蓝岸表示，广交会作为中国第一大展会，对于企业的知名度提升、产品的形象展示，还有帮助企业走出去，都有好处。

据蓝岸介绍，在“一带一路”沿线国家，如越南、印尼、马来西亚、新加坡、俄罗斯、沙特、伊朗等，以纯开了超过150家专卖店，取得了特别好的反响。“特别是在去年，有大批的海外客户，来洽谈考察，相信广交会这个平台，对于经济走出去，是有好处的”，蓝岸说。

据蓝岸介绍，为了应对此次“云上”广交会，集团的营销中心重新剪辑和拍摄了公司2020春季和夏季产品走秀视频，为的是向世界各地客户全面展示他们的最新产品；集团的国际事业部，选择最新形象的门店，进行直播活动，让客户对以纯的店铺设计、视觉印象和产品有了更加直观的认识。“我们还通过Facebook和Instagram等国际社交媒体，推送了我们在本次广交会上的直播链接，以进一步扩大影响力和宣传效果。”蓝岸补充道。

在对广交会的期待方面，以纯方面表示，希望通过广交会这个“中国第一展会”的大平台，向世界展示中国服装品牌的国际化形象。

策划孙璇 统筹吴江 孙晶