云上广交会即将落幕 企业直播之路方兴未艾

羊城晚报全媒体记者 沈钊

“云上广交会马上就要落幕了，但我们企业的直播之路才刚刚开始”，6月23日，广州市第139场疫情防控复工复产新闻采访活动（广交会参展企业直播活动采访）举行，广州市虎头电池集团有限公司副总经理周松毅接受记者采访时表示，截至目前，该企业通过云上广交会，已经签订了1800万美元的订单，可以说广交会开启了他们全球运营的新篇章，未来，他们将直播常态化地做下去。

直播成企业常态化营销手段

“截至目前，我们在广交会上的直播间，已经有3500多个观众观看，这已经比往届线下广交会到我们展位咨询的人数要多”，周松毅认为，通过网络直播的模式，来自世界各地的客商都能够有机会看到他们需要的产品，这节省了客商的时间成本，也提升了企业的接待效率。

事实也是如此，在这届云上广交会上，广州市虎头电池集团有限公司收获了来自巴西、智利、意大利等地的新客户，除已经签订的1800万美元订单外，还有多位采购商正和他们接触、磋商以达成更多订单。

周松毅表示，对于中东、非洲等地的客商而言，直播还是一件新鲜事儿，因而当地的客商在接到他们的邀请之后，非常关注本届云上广交会，有的甚至熬夜看他们的直播。但与此同时，周松毅也承认，给专业采购商做的直播，很难直接达成签约，但不可否认的是，这是一个非常好的品牌展示机会，他说：“我们会持续做下去，让直播成为常态化的营销手段。”

借力电商平台企业实现新增长

面对海外市场的不确定性和新冠肺炎疫情的影响，许多外贸企业纷纷“出口转内销”，希望找到企业增长的新方向。广东珠江桥生物科技股份有限公司就是一个很好的例子。该公司总经理李昌青告诉记者，随着新冠肺炎疫情的爆发，该公司今年以来在国内电商平台上的销量暴涨1倍，有效缓解了疫情带来的线下销售压力。

当天，记者在珠江桥公司的直播间内看到，广东珠江桥生物科技股份有限公司电商事业部销售经理黄丽玲（主播）在6台手机、摄像头等录制设备面前侃侃而谈，介绍了自家公司产品的特点。记者了解到，除了广交会的直播外，该公司还同时在天猫、京东、拼多多等平台上直播。

李昌青表示，从最开始在天猫上连旗舰店都开不了，到现在专门配备了两条生产线来发展线上的市场，线上带来的订单量实在是很大的惊喜。对于云上广交会，李昌青认为，未来的广交会必然是线上线下融合的，“我们对这块的市场充满信心，也希望未来能够进一步做好线上线下两头并进的工作。”