订单翻倍员工人数上涨 粤式创新引领稳链强链

疫情期间，菜鸟跨境包裹网络采用一系列举措来保障国际物流“不熔断” 受访者供图

开栏语

务实、韧性、创新，向来是描述广东企业群体的热词。

保产业链供应链稳定，是畅通经济循环的基础。疫情之下、压力之下，广东企业在稳链、强链、固链上努力拼搏，务实创新，通过打通堵点、突出重点、补上断点，来牢牢把握“关键点”，全力保产业链供应链稳定。

今日起，羊城晚报推出“稳链固链护链，企业在行动”系列报道，走入广东企业一线，深度对话企业家，寻找疫情之下企业稳链固链护链的创新行动样本，为当下各行各业如何实现于危机中育新机、在变局中开新局提供“粤”式创新思路与广东经验。敬请垂注。（王丹阳）

羊城晚报全媒体记者 王丹阳 丁玲

“作为设备商，紫川科技并不直接生产，在产业链条里，我们更像一个整机厂。”在位于广州南沙的广州紫川电子科技有限公司（以下简称“紫川科技”）科技研发测试和产品展示区内，紫川科技创始人、CEO曾宇一边展示公司各类智能热成像设备，一边做着介绍，“我们公司1元的销售额能带动产业链上下游6至7元的产值， 这样算下来，今年将为上下游供应商和客户带来5到6个亿的经济效益。”

1982年出生的曾宇，是暨南大学信息工程学院的杰出校友。2015年，他在广州带着5人小团队开始创业，如今已闯出别样天地。

A 销售“链”推动上下游经济效益

在前不久举行的2020年广州国际智慧物业博览会上，紫川科技展出的采用红外热成像技术的HSD-INV（智能热源探测）系列产品、智能消防和人体测温两大解决方案，吸引了众多关注。

紫川科技虽然 “只有5岁”，却是广州市少有的科技全牌企业，也是全球领先的人工智能热成像技术提供商。

曾宇介绍，疫情发生前，企业产品主要应用在森林防火、电力监控等工业领域，并成为细分市场的领头羊。随着年初疫情发生后，对测温仪的需求量呈井喷式增长，紫川科技研发团队结合此前积累的技术优势，转而投向精准测温，依靠企业自主研发的算法和芯片，设计生产出红外热成像测温仪。从去年大年廿九接到防疫物资的第一笔订单至今，紫川已成功交付了约900多套红外热成像人体测温系统。

面对疫情，公司的销售额不但没下滑，全年销售额预计将达到8000万元左右。同时，公司员工由去年的40多人翻倍到90多人。

曾宇说，尽管新冠肺炎疫情对紫川科技所处的全球电子信息产业供应链造成冲击，对企业充满挑战，但危中有机，企业要对未来更进取，在稳链固链护链上面，以行动来发挥企业力量。

B 时效“链”帮粤企出口品牌解困

深圳市纵维立方科技有限公司（以下简称“纵维立方”）是一家自主研发、生产、销售3D打印机、耗材和周边产品的出口型企业，北美和欧洲两大市场占到公司市场份额的90%以上。

“由于海外疫情严重加之防护物资匮乏，国外消费者可以购买3D打印机自己打印防护面罩、呼吸阀，所以产品被更多其他国家的消费者熟知，公司境外订单量也因此翻倍了。”纵维立方市场总监吴翠萍在接受羊城晚报记者采访时表示，危机之中公司抓住了出口机遇。

订单量爆发式增长，又该如何保障产品顺利出口？吴翠萍表示，如何把单机重达6-20kg的3D打印机及时配送到境外消费者手中，曾一度让她很犯难。但通过打通堵点、补上断点，这一问题得到有效解决。菜鸟物流是纵维立方在海外的物流合作商之一。疫情期间，菜鸟物流不仅配送时效快，收费还只是市场价的8折到9折，使得配送延误情况得到有效缓解。

C 柔性“链”保国际物流“不熔断”

众多类似纵维立方的中小出口企业要将产品销往海外市场，国际物流通畅是基础条件，类似菜鸟网络等具有国际物流运输能力的企业也正在发挥关键作用。

中小企业对于物流价格敏感，疫情后国际物流价格的上涨给相关企业带来了压力。为助力稳外贸，菜鸟出口物流部于6月下旬全面下调出口物流费用，7月份为商家减负1.5亿元，进入8月后的二次调价已让众多线路物流价格全面回落到疫情前水平。

“通过智能技术，一个五元钱的手机壳都能被送上飞机，提高效率。” 菜鸟出口物流部总经理熊伟介绍，目前，菜鸟在广东深圳建立了专门的智能合单仓库，用于华南地区物流订单的合并处理。

通过智能计算，菜鸟全球合单会自动决策把消费者在同一时间周期内在多店铺的订单进行智能合并。订单合并后，商家不需要支付额外邮费，平邮就被免费升级到航空线路，时效可提升一倍。

熊伟介绍，目前菜鸟已开通11条洲际航线，此外，还通过大量包机的形式解决中小出口商的燃眉之急，预计全年包机近1300架次。在陆运上，每周则有数百辆卡车穿行在欧洲，把菜鸟包机、中欧班列菜鸟号运抵欧洲的外贸出口包裹和物资，注入到各国家的配送网络。

熊伟说，疫情期间，菜鸟跨境包裹网络采用一系列举措来保障国际物流“不熔断”，通过智能化运营尽显柔性供应链优势，持续降低物流成本。

企业家对话

广州紫川电子科技有限公司CEO曾宇：

1元销售带动上下游6-7元产值

羊城晚报：在稳链、强链、护链方面，紫川科技做了哪些努力？

曾宇：在今年经济大环境下，成立5年的紫川较往年更加进取，除了为下游客户提供系统外，还向上游供应商采购大量包括芯片、壳体在内的零部件。预计全年销售业绩有望达到8000万元，明年将过亿。我们估算了一下，紫川1元的销售额能带动上下游6至7元的产值，这样算下来，今年将为上下游供应商和客户带来5到6个亿的经济效益。今年，公司也积极开拓了日本、德国以及东南亚等海外市场，在外贸和电商业务方面发力，来争取更大的市场份额。

羊城晚报：在电子信息工程产业链中，紫川科技所起作用是什么？

曾宇：电子信息工程行业是一个全产业链链条、是在全球化的基础上工作。像我手里的这块芯片，上面有1400多个器件，来自六个国家。

绝大部分的电子信息产品，是由电路板和芯片、器件构成。这些东西就是整个系统的大脑跟心脏。

紫川做的是细分门类，目前是国内热成像领域智能化最好的一家。如果没发生疫情，在国内红外热成像的市场规模在20亿元左右。但相信大概5-7年左右，会变成百亿级规模的市场。

作为设备商的紫川科技并不直接生产，在产业链条里，打比方说紫川更像一个整机厂。我们会优选国内外的各类供应商，形成自己的系统。紫川也有一个真正全自主的芯片，整个电子电路也都有自己的核心设计专利，然后再通过这些电子件最后生成各类产品。公司的成长，其实也是受益于中国电子信息工程整个行业产业链的发展。

数说

成立仅5年的紫川科技作为第一批突破热成像在边缘人工智能领域关键技术的国内企业，1元销售额能带动上下游产业6元-7元的产值。2020年，销售业绩预计达到8000万元。紫川科技员工数由创业之初的5人，到今年新招聘至90多人，实现疫情之下人员规模翻倍增长。

通过智能化运营，菜鸟跨境包裹网络持续降低物流成本，仅7月份的一次降价就为商家减负1.5亿元。在8月20日后，通过菜鸟跨境包裹网络，到欧洲核心国家的多条线路物流价格已回落到疫情前水平。

菜鸟一站式从国内到海外仓的备货服务，实现欧洲核心国家三日达、泛欧国家七日达的时效。其中，德国、波兰、捷克和英国三月海外仓发货订单同比实现大幅度增长，西班牙仓环比增长达300%。