持续围绕“供需”发力 珠三角传统制造业“链”上共赢

品质东莞产品电商运营中心直播基地中，主播为塑化链上企业“带货” 受访者供图

羊城晚报全媒体记者 陈泽云 孙晶

世界工厂，东莞。8月底，在国内唯一专注于塑化领域的产业价值链生态服务企业盟大集团（以下简称“盟大”）的牵头下，品质东莞产品电商运营中心直播基地正式揭牌。600多名主播、800多名短视频达人入驻，为上千家企业“带货”，帮助众多因疫情影响出口受阻的塑化链上企业找到内销出路。

陶瓷之都，佛山。5月份，全球首家“B2B+O2O”陶瓷产业链集采平台众陶联入选“国家数字化转型伙伴行动计划”。疫情期间，在众陶联的帮助下，132家陶企获得贷款1.7亿元，成功复工复产。

“疫情影响下，产业互联网和供应链服务的重要性凸显，我们将持续围绕‘供需’发力，畅通供应链，完善资金链，助力广东制造业持续做大做强。”盟大集团董事长李实表示，供应链服务能够打通产业上下游，解决信息不对称问题，帮助企业降低经营成本、保订单、拓市场，从而全链条式为企业纾困解难。

对接供需端，“产业链”深度融合

“无论是口罩、防护服，还是护目镜，这些防疫物资离不开塑料。突如其来的疫情打得下游企业措手不及。”李实告诉记者，疫情暴发初期，产业链上不少企业面临原料短缺和物流紧张难题。这时候，盟大旗下的B2B平台“大易有塑”帮了大忙。

“经过十年积累，我们能掌握一个工厂的整体经营情况。（它们）曾经找过什么供应商、有多少下游客户，这些数据都在我们平台沉淀。”李实说，盟大充分利用B2B平台上积累的客户信息，帮助匹配对接供货商和采购商资源，确保塑化链上的企业生产不停歇。

随着疫情防控进入常态化，摆在小家电、玩具、日用品等塑化链上企业面前的问题，是如何保订单、保市场。而盟大集团于2019年11月上线的B2C平台“雀喜易购”，以及在天猫开设的东莞首家品牌集合店“六客云商”，则成为了东莞企业直接面向消费者的新窗口。其中，广东乐的互动娱乐公司就通过上述渠道实现了月销售额70万元，做到去库存、拓订单、延长产业链。

立足供需匹配，盟大集团还积极拥抱新业态。8月份，盟大主导启动了品质东莞产品电商运营中心直播基地，实现生产制造与产品销售的良性互动。“依托东莞各地制造工厂的集群优势，可以帮助工厂把高品质产品打造成品牌，扶持外贸工厂转内销。”李实说。

如今，在东莞的车间工厂里，直播带货、拓宽销售渠道的行动正扎实展开。多种策略作用下，东莞制造业加快复苏。上半年，东莞规模以上工业增加值1802.58亿元，降幅比一季度收窄12.4个百分点。其中6月增长9.3%，连续3个月当月保持正增长。

瞄准融资难，“金融链”保驾护航

“疫情之下，产业链上企业面临最大的挑战是‘资金关’。”众陶联总经理蔡初阳告诉记者。

蔡初阳回忆，疫情发生初期，一部分陶瓷企业负责人身处湖北，无法及时完成原材料供应链应付款问题，获悉问题后，众陶联第一时间启动供应链金融服务，联合多家金融机构，通过视频连线、平台交易大数据作为信用支撑，赋能中小微企业启动资金借款业务。疫情期间，众陶联帮助平台陶瓷企业获取的贷款金额从7万元到300多万元不等，累计帮助300多家陶企贷款1.7亿元。

塑化、铝业、家居等行业同样通过联盟的方式，破解中小微企业和个体经营者难以获得征信的难题。据李实介绍，盟大集团通过对积累的数据进行开发，对接金融机构，让其直接根据买卖双方的订单需求提供资金支持。“疫情发生以来，盟大集团帮助企业融资超过1亿元，有效助力企业复工复产。”

提升数字化，“创新链”重塑竞争力

十年前，在行业打拼多年并开了塑化工厂的李实，做出重新创业的决定。他想打造一个服务塑化链上下游的产业互联网平台，让产业链上企业的技术、资金、资源、仓储、采销等问题都能在一个平台上高效解决。

深耕产业链多年，盟大集团已拥有面向B端（商家）的“大易有塑”和面向C端（消费者）的“雀喜易购”。回忆创业历程，李实非常感慨。他告诉记者，2014年公司最困难时，他把房子卖了，亲戚朋友能借的钱也都借了，才终于赶在过年前3天把工资发了。

李实表示，疫情对企业的冲击，凸显了产业互联网和供应链服务的重要性，未来企业的竞争将是供应链的竞争。面对新形势，盟大加快调整战略，力争从B2C转向C2B，从满足需求到创造、引领需求。

同样在陶瓷产业端，一场数字化、智能化的变革也在如火如荼上演。蔡初阳告诉记者，在今年入选国家“数字化转型伙伴行动计划”后，众陶联计划投入3000万元，为行业企业免费提供数字化转型服务。具体包括数据采集、专家数据库、窑炉优化等多项智能制造的关键项目服务，以期最终帮助企业实现生产质量的提升。

企业家对话

盟大集团董事长李实：

企业间竞争转向供应链的竞争

羊城晚报：从你的观察来看，受疫情影响，作为中国塑化制造集中地的珠三角，产业链上下游面临哪些挑战？

李实：疫情下更凸显出供应链服务的必要性和迫切性，珠三角的制造企业急需解决供需匹配和对称的问题。比如塑化制造企业产能销往的市场在疫情冲击下需求发生变化，制造企业是否有竞争力迅速进入新的市场？在某个市场不能为下游制造企业提供原材料时，制造企业如何获取原材料？这些都是产业链平台需提供的服务，甚至从产业链的商业模式上进行重构，让上下游客户产生更有效的链接。

羊城晚报：在你看来，未来产业竞争将发生怎样的改变？企业的核心竞争力是什么？

李实：现在企业竞争已不仅仅是企业主体之间的竞争，也是企业的服务商还有整个供应链条上的供应能力、供应关系的竞争。从今年塑化产业的市场需求变化来看，一些高附加值的产品依然可以继续出口，进入海外市场；而一些低附加值的，订单就可能大幅减少。第一季度时，这样的情况尤其明显。虽然到第二季度海外市场的需求逐渐恢复，但是生产高附加值的产品肯定是塑化制造企业应该瞄准的方向。

数说

●今年3月，众陶联启动了众陶通物流平台，托运方和承运方均上平台，使行业物流可视化和规范化。上线半年，上平台的企业占全国陶瓷企业的10%，承运方运力固定线路达8000多条。

●成立以来，立足服务行业供应链，众陶联已连续为平台企业降低采购成本10.28%。

●大易有塑平台目前有90多万家会员企业，其中包括全国近六成的塑化企业，平台累计贸易额已突破1400亿元。