“老朋友”积极赴约深度融入中国市场 收获的不只是订单

羊城晚报特派上海记者 莫谨榕

在今年举行的第三届进博会上，“老朋友”积极赴约——参加过进博会的世界500强及行业龙头企业中，每十家就有七家重返“四叶草”展馆。连日来，在进博会现场，羊城晚报记者看到，一批“网红”展品，如全世界最小的心脏起搏器、“巨无霸”龙门加工中心、“最聪明”达芬奇手术系统等再度亮相；不同的是，新一批产品已是技术更高、工艺更强的加强版。多位“元老级”参展商对记者表示，进博会已不仅仅是展示企业最前沿科技的舞台，更帮助企业深度融入中国市场，企业在这个平台上收获的远远不只是订单。

从新朋友变老朋友

擦出创新火花

尽管已进入中国市场32年，但参加进博会仍给宝洁带来许多意想不到的“惊喜”。“进博会是汇聚全球创新的地方，也让我们集团本土创新和海外创新在这里碰撞出更多成果。”宝洁大中华区首席可持续发展官、传播公关副总裁许有杰告诉羊城晚报记者。

今年是宝洁第二次参加进博会。“去年，我们第一次参加，在进博会上尝试全球首发了‘OPTE AI 素颜仪’，发现市场反馈很好，于是今年就把这款产品上市了。第一次参展的经历，让我们发现这是一个很好的‘检验’创新的平台。”许有杰说。随着对中国市场的理解不断加深，今年，在带来最新产品的同时，宝洁还通过进博会发布其2030可持续发展目标，进一步展示企业的新战略、新理念。他表示：“早期我们倾向于把产品带进来，然后根据中国消费者的需求做调整。但近几年，中国消费者已成为全球要求最高的消费者之一，而且愿意去尝试新奇产品，所以我们更倾向于围绕中国消费者做创新。如果产品能满足他们的需求，也更容易在别的国家‘取得胜算’。”

在进博会上碰撞出创新火花的还有国际医疗器械企业德国Active Air。作为进博会“三朝元老”，该企业今年带来了两款全球首发的新产品。“进博会对我们的帮助很大，不仅让我们收获了客户、宣传了品牌，还给了我们更多创新的启发。”展位相关负责人林小姐表示，2018年首次参展时，企业在交流中看到了中国高端家庭医疗健康设备巨大的市场空间，但也发现一些客户会因高昂价格而放弃家庭医疗康复设备更新换代的需求，于是着手为中国市场量身定制了家庭健康设备租赁服务。目前这项服务已在沪广深等地落地，有超70万签约用户。

从采购商到参展商

寻路“双循环”

“我们第一年来还是以采购商为主，今年已经变成了采购参展‘双重身份’。”卓志集团市场总监陈泽声说。第三次参加进博会，这家致力于为国内外企业打通跨境电商流程、让消费者更快买到海外“爆款”的企业，不仅以广东交易团采购商的身份对接境外优质的母婴、保健品、美妆等商品，还作为参展商向跨境品牌提供各类跨境供应链服务，展会首日即与拜耳、亿滋等多个国际品牌签约采购金额逾6200万美元。

从单纯采购商转变成“双重身份”的不只有卓志集团一家，不少跨境服务企业借力进博会的舞台“外引内联”，助力畅通国内国际双循环。

广州伟世博集团就是其中的一家。“本届进博会我们既是参展商，在现场为大家提供专业的进出口咨询服务；也是采购商，现场寻找仓储运输、供应链金融等上游供应链服务类产品。”该集团副总裁张善斌表示，“进博会已成为一张名片，吸引众多全球500强和行业龙头参与，是很好的对外贸易平台。以‘双重身份’参与，可以让我们在这里接触更多客户，挖掘更多潜在商机。”