进博会进入“大扫货”模式 大企业“买手团”出手阔绰

■食品农产品展区作为进博会的交易大户,已于11月7日进入集中签约模式。

■第三届进博会系列报道

第三届进博会进入展览中段,继“全球首发”“中国首展”等产品惊艳亮相后,各大“买手团”也相继进入全球买买买模式,亿元甚至百亿元大单井喷式涌现。新快报记者走访发现,除了简单的供需对接外,中外企业双方通过进博会这个平台,逐步摸索探讨出更多样更深入的合作模式。“当全世界丰富的产品和中国巨大的市场在进博会交汇,可以出现令人惊叹的乘数效应。”一位参展者如是说。

■新快报特派上海记者 陆妍思 文/图

广东采购商线上“云签约”

“有了进博会这个平台的保障,今年有信心延续跨境电商的良好势头! ”广东卓志集团抓住本次进博会的机遇,对接国际品牌,挖掘和引进境外优质的母婴、保健品、个护、食品、美妆等商品,首日即签约拜耳、亿滋等多个国际品牌,达成广东交易团首日首个进口采购意向金额逾6200万美元的成绩。该公司市场总监陈泽声接受记者采访时表示,在全球疫情笼罩的情况下,买手出国选品受阻,进博会这个平台对跨境电商企业来说显得尤为重要。值得一提的是,今年在全球抗疫的背景下,卓志“买手团”也重点关注医疗防护品类,尤其是新冠肺炎防控工作中发挥重要作用的热点产品,并与国内龙头医药集团等企业开展涵盖电子商务、数字供应链、跨境物流等领域的合作。

在深圳交易团采购对接洽谈会上,深圳交易团共签下意向协议总额度为42亿美元的“大单”,采购与合作范围涉及生物医药、能源、金融服务、食品和农产品等多个领域,展示出强烈的采购需求和市场活力。

作为促进广东贸易投资的重要机构和平台,广东省贸促会今年组织约100家企业与机构共200多名专业采购商参会,涵盖医疗科技、电子商务、化妆品、酒店用品、机械加工、食品加工等行业。省贸促会相关负责人表示,将全力以赴通过进博会平台,更好地服务以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

除了现场签单,还有“云签约”。11月6日上午,广东佛燃能源集团股份有限公司子公司香港华源能国际能源贸易有限公司董事梁嘉慧与美国切尼尔能源执行副总裁兼首席商务官Anatol Feygin分别在上海与休斯顿两地通过视频连线的形式签署《液化天然气购买和销售关键条款协议》,根据本协议,香港华源能将在合同期内向切尼尔能源采购26船液化天然气。Anatol Feygin表示,切尼尔能源将持续为佛燃能源提供灵活可靠的清洁能源,为减少空气污染与碳排放作出贡献,并期待双方建立长期可靠的合作伙伴关系,未来创造更多卓越的合作成果。

据广东省商务厅统计,本届进博会广东交易团中民营企业占比最大,达70.5%,其次是港澳台资和国企,分别占比9.4%、7.4%。从采购商所处行业看,以制造业为主,批发业为辅,与进博会促进产业升级和满足人民美好生活需要的出发点契合。

大企业“买手团”出手阔绰

来自美国的飞机航材,来自德国的地面特种车,来自法国的机上葡萄酒……11月6日,在第三届进博会南航集团交易分团签约仪式上,南航集团分别与CFM国际、通用电气等14家全球航空服务领域的大型国际厂商、供应商签署了大宗进口采购协议。南航方面介绍,在进博会的采购一年比一年多样化,今年便新增了机上娱乐内容集成和交互式软件等服务贸易项目。

本届进博会上,央企“买手团”出手阔绰,砸下不少百亿级大单:中国石化签约50家境外供应商,涉及原油等25种产品;进出口银行与45家企业签署进口融资合作协议;中国一汽集团与德国大众签署进口整车与零部件合作备忘录、长安福特与福特汽车签署采购协议;中国兵器工业集团有限公司所属9家企业与国外供应商签署22个合同,现场签约总额达到232亿元,金额超过前两届,涉及工业原材料板块、高端机械制造板块、精细化工板块。可以说,每一单都将彼此之间的合作推向了新的高度。

此前国资委副主任任洪斌介绍说,本届进博会中央企业交易团意向成交金额将超过上届进博会水平。据悉,在前两届进博会上,中央企业累计签订了386个合同/协议,意向成交金额总计311.3亿美元。截至10月31日,第一届进博会上签订的合同/协议执行率达到90%。第二届执行率接近90%,预计到今年年底第二届的执行率将会超过第一届的执行率。

■良品铺子在本届进博会共达成近3亿元的采购订单。

特写

食品展区签约火爆

新西兰牛奶、意大利咖啡、法国红酒、西班牙火腿、美国坚果果仁……所谓“民以食为天”,食品农产品展区一向是进博会的交易大户,该展区在11月7日进入集中签约模式,为中国消费者带来更多优质进口食品。

全球最大肉食加工企业开拓中国线下渠道

在本届进博会,家乐福有两重身份,既是食品农产品展区的参展商,又是采购商。苏宁家乐福现场和全球肉类生产巨头巴西JBS集团、浙江物产公司举行签约仪式,现场签署采购意向书,采购金额达1000万美元。由浙江物产作为经销商,未来,家乐福将与JBS集团开展深入合作,JBS集团将通过家乐福中国200多家门店及销售网络全面覆盖中国市场。

据悉,作为世界500强之一的巴西JBS公司,是巴西最大的跨国食品加工集团,也是全球最大的肉食加工企业。JBS在全球范围每天屠宰约10万头牛、1400万只鸡、14万头猪、近3万头羊,是全球第一大牛肉公司、第一大鸡肉公司、第二大猪肉公司、第四大羊肉公司。“今后,有家乐福的地方,就会有JBS的零售、服务、销售网点。”家乐福中国生鲜采销总监万久根表示,由家乐福中国牵头,今年年底前,JBS将在家乐福华东区门店,以店中店的模式设立品牌形象店,相应的供应链也将由家乐福着手推进,目前已在部分门店开展试点。今年以来,在不断适应和把握消费者需求的基础上,家乐福进口产品汰换率提升至25%左右,因此家乐福在今年进博会更加精心选品,以满足消费者越来越挑剔的胃。

海外巨头向本土零食企业抛出“橄榄枝”

除了一日三餐所需食材外,中国还有一个很独特而巨大的食品市场,就是休闲零食。据统计,我国休闲零食行业年产值由2004年的1931亿元增长至2019年的19925亿元,年复合增长率为16.84%。这个巨大的市场也吸引了国际食品巨头纷纷向本土零食企业抛出橄榄枝。

11月7日,武汉上市休闲零食企业良品铺子和法国乐斯福、美国嘉吉、纽仕兰以及全球第六大乳品生产商恒天然分别签下战略合作协议,中外品牌的跨界合作吸引了众人目光。加上前一天的安德鲁、科汉森的两单签约,良品铺子在本届进博会共与6家全球食品企业签订战略合作协议,达成近3亿元的采购订单。而上述合作并非简单的原料供应,而是可以根据良品铺子需求“定制”原辅料、积极配合推进创新技术研究和创新产品应用开发,为其在行业内率先定位的“高端零食”提供有力支撑。

良品铺子总裁杨银芬接受新快报记者采访时表示,虽然中国休闲零食市场足够大,但各品牌间产品同质化严重,竞争十分激烈,要突围而出就要抢占优质原料,造出更好的产品。

目前,良品铺子“朋友圈”版图不断扩大,原料采购涉及全球44个农业产业集群、食品类合作伙伴220家、辅料类合作伙伴约2177家,推动了跨区域的产业链高质量发展。