成为新农人是怎样的体验？ “菠萝妹妹”这样说……

王小颖为“菠萝的海”带货 受访者供图

羊城晚报记者 许悦 莫谨榕 实习生 许张超

刚刚结束的2020世界数字农业大会上，在解读广东农产品“12221”市场营销密码的云论坛中，很多人记住了一个漂亮女生的名字：王小颖。这个名字和徐闻菠萝的几次“逆袭”紧密地联系在一起。四年来，她无数次站在“菠萝的海”为家乡卖菠萝，见证了徐闻菠萝从销路不畅到逆市出口，从自己“硬着头皮”直播到带动徐闻农民直播卖货，如今还见证了徐闻菠萝走向世界的高光时刻。

羊城晚报记者16日从广东省农业农村厅了解到，广东目前正探索农业产业营销模式改革，作为“百县千红新农人”群像的代表之一，“菠萝妹妹”王小颖之后，还将涌现越来越多广东“农民网红”。

“如果能把菠萝卖好，爸妈就不用那么辛苦了”

近日，湛江不少菠萝种植基地里，又一批菠萝成熟了。在徐闻，菠萝汇聚成“海”，已经有近百年种植历史，全国平均每10个菠萝就有3个来自徐闻。

这么一个以“菠萝的海”刷屏的网红县，之前却常为了如何卖好菠萝而愁眉。

从小生于徐闻、长于徐闻的王小颖，太知道徐闻农民的难处了。“我的爸爸妈妈年年要为卖不出去农货担惊受怕。”在徐闻，菠萝就是农民的命。“如果可以把菠萝卖得好，徐闻的爸爸妈妈们就不用那么辛苦了。”王小颖说。

2016年大学毕业入职徐闻县广播电视台任新闻主播后，她就开始参与徐闻菠萝文化旅游节、徐闻菠萝产销对接会、徐闻菠萝直播销售，被当地人亲切地称为“菠萝妹妹”。

“原来可以这样卖！我们看到了徐闻菠萝的未来”

2018年，徐闻菠萝丰产滞销，又遇到极端天气，农民眼看着菠萝行情一天比一天淡，很多农民都亏了钱。

“当时大家都急坏了、我就在想，怎样才能帮到农民呢？辛辛苦苦劳作了一整年，到头来还天天愁着怎么卖。”王小颖说。

2019年，徐闻探索的“徐闻菠萝12221”行动，帮助王小颖找到了一套解决方案。

在广东省农业农村厅、湛江市委市政府的支持下，徐闻县政府联合广东省农产品采购商联盟启动了徐闻菠萝“12221”营销行动的探索。这个模式后来被定格为广东农产品“12221”市场体系，即建立“1”个农产品的大数据，以大数据指导生产引领销售，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

“原来可以这样卖菠萝！当时我主持的徐闻菠萝产销对接会，签约采购量达9.2万吨，与2018年相比每斤涨了0.8元。我们所有人都看到了徐闻菠萝的未来。”

记者从省农业农村厅了解到，实施“12221”行动以来，徐闻菠萝在2019年上市旺季期间，价格同比增长5倍以上。菠萝产销两旺，农户增收明显。

“我第一次发现，原来直播的力量这么大！”

本以为徐闻菠萝走上了顺利出货的康庄大道，没想到一场疫情又把当地人的致富果“打回原形”。

今年2-5月疫情最严重时，恰好就是徐闻菠萝的集中成熟期。农产品流通链受阻，农民一下子遇到了采摘难、运输难、销售难等一堆难题。

面对窘境，“12221”营销体系迅速启动，充分利用各类互联网平台助力徐闻菠萝销售。其中，2月19日，羊城晚报、拼多多和徐闻县政府率先发起“县长直播带货”活动，当天直播最终累计订单数量超过5万单，带动销量近30万斤。

“菠萝妹妹”的直播广受关注。“3月份，我站在菠萝地里，和当地副县长搭档第一次直播卖菠萝。因为直播效应，徐闻菠萝地头收购价大幅上涨，当天直播结束累计4万多名采购商在线观看，当场订货165万斤。通过一亩田等直播平台，采购商可以网络直抵田头，菠萝价格慢慢回升到成本价以上，农民收入扭亏为盈。我第一次发现，原来直播的力量这么大！”

此后一发不可收，直播带货成为了徐闻菠萝的主要销售模式之一，“菠萝妹妹”王小颖的名头也越来越响。

6月份，徐闻菠萝全面收官后交出了漂亮的成绩单：主产镇曲界镇仅邮政银行农户存款余额就合计12.56亿元，同比增长26.68%，这在疫情防控的大背景下显得更加难得。

更多“农民网红”将在粤涌现

直播越做越多，视野越来越开阔，王小颖从徐闻菠萝地里，走向了全省农产品的直播大世界。越来越多“吃货们”，通过惠来鲍鱼、梅州柚、坡头莲藕、阳西生蚝、遂溪圣女果、澄海狮头鹅等广东特色农产品，记住了这个女生。

“菠萝妹妹”的走红出圈，是广东“百县千红新农人”助力脱贫攻坚、乡村振兴的缩影。

记者从省农业农村厅了解到，目前广东正推进农业产业营销模式改革，今年“百县千红新农人”等系列活动探索的正是营销模式的升级。广东将利用短视频营销，实现从农产品销售到农产品品牌及产业打造，力争成为短视频促进农产品营销模式转型升级的策源地。在这一行动的引领下，包括“菠萝妹妹”在内的广东“新农人”队列力量正日渐强大，越来越多“农民网红”将在广东涌现，助推广东农业数字化转型。