蹭流量！三月李借力三华李悄然走红

电商通过直播销售李子

文/图 羊城晚报全媒体记者 詹翔闵 全良波 通讯员 陈子楷

茂名信宜市钱排镇三华李通过电商已成为名副其实的“黄金果”。13日，记者走访“中国三华李第一镇”信宜市钱排镇了解到，三华李产业品牌效应正在逐步释放利好，在信宜，另一品种——三月李借助三华李销售渠道和品牌悄然走红，成为周边乡镇农民的致富果。

电商为三月李打CALL

13日，距离三华李成熟上市还需时日，但记者走进信宜钱排镇看到，挑着竹筐采果的农户，收购点里忙碌的分拣工，来来往往的运输车，快递宣传标语，已让整个钱排镇热闹起来。目前，信宜市早熟李子三月李迎来了上市高峰，依靠三华李产业完善、高效的营销体系，三月李迎来购销两旺。

记者了解到，钱排镇共有电商微商1200多家，镇村电商物流快递服务点400多个，电商从业人员6000多人。钱排镇成熟的电商营销体系正释放利好，带动其它品种的水果销售。虽然三月李在钱排当地产量微乎其微，但在白石、平塘、洪冠、合水等镇种植面积在6万亩以上。现在，这些三月李都借助钱排镇电商进行销售。

合水镇果农陈姨告诉记者，前些年三月李价格低，小果每500克卖2元左右，大果也只能卖5元，都是果农拉到镇上贩卖，一旦没有收购商，又只能挑回家中。近3年来，钱排镇电商行业日益成熟，他们主动找上门订购三月李，价格稳定下来，维持在大果7元/500克，小果4元/500克这样的区间。“得益于电商，每年收入多了一万元左右。”

成熟渠道助三月李走红

在钱排镇，有果农主动挑着三月李上门兜售，有电商主动到各镇订购。“三华李还未能上市，我们先‘热身’。”电商李先生说，前些年，团队只瞄准三华李这个品种，2017年尝试推送三月李这个早熟品种后，也深受消费者欢迎，于是开始每年固定推销三月李。现在团队日均接单超过300单，等到三月李产销结束，便迎来了三华李的批量上市期。

“三华李品牌名声在外，消费者认定了钱排出品的李子。”钱排镇相关人员说，三华李销售期只有短短两个月，电商们也在不断挖掘新产品，希望创造更高的利润。三月李受到消费者青睐，既是三华李产业的品牌效应，也是营销市场成熟的体现。目前，钱排镇已有上千人投身三月李的购销队列，电商、微商营销相当活跃。

产业兴旺带动周边就业

钱排镇庞大的电商体系带动就业，为周边乡镇提供了大量的就业岗位。每年能季节性吸纳安置周边的富余劳动力近万人，成为周边村民打工的地方。

“我们那边很多人都会过来钱排这边打工。一两个月能挣到五六千元，多的能挣到八九千元。”来自附近合水镇的杨阿姨告诉记者。杨阿姨已年过半百，近来每天都在钱排街一间店铺为李子收购商进行果品分级包装工作，每天收入有150到200元。她说，那些上山帮忙摘果担果的年轻人工钱更高，每天收入有200元到300元。

据了解，近年来，钱排三华李收获季，当地常用的外来工有三五千人，加上流动性、间歇性用工，外来工用量接近万人。

编辑： 智韬