“在广东，我总能找到值得信赖的合作伙伴”
第139届广交会第二期正在进行中。4月24日，强对流天气并未影响全球采购商的热情，展会现场持续火爆，“广东制造”这块金字招牌格外亮眼。一批广东企业推出的新产品向智向绿，引得海外采购商排起长队、询价体验，既涨人气又吸金。
客商想把智能橱柜搬到沙特
走进展馆，无论是龙头企业的展位还是中小企业的展位，都有一个共同的景象——人多。
在广州企业索菲亚展位，海外客商三五成群地围着智能橱柜咨询体验，有人伸手感受智能触控，有人反复开关柜门测试五金件，有人用手机拍下产品细节发送给海外合伙人。洽谈区更是从未空闲——签约、交换名片、约定工厂参观时间，工作人员忙碌不停。
沙特阿拉伯采购商法萨尔·阿尔多萨里在索菲亚展位前驻足良久，对一套名为“睿界”智能厨房的定制家居尤其感兴趣。
“这款产品是展位上的明星产品之一。”索菲亚海外零售经销商发展部总监王立志介绍，产品以“亲近自然”与“懒人生活”为核心设计理念，采用天然木材与天然石材定制，从源头上实现环保，并配备索菲亚研发的压力感应系统，使用更加智能化。
“过去的橱柜需要踮脚开门取物，很不方便。我们希望让用户少抬手、少踮脚，享受更轻松的烹饪体验。”王立志说。“睿界”智能厨房定制橱柜的柜门未设传统按键，轻轻触碰即可自动升降，即便手掌有水渍或油污，用手背也可操作。柜内灯光采用“见光不见灯”的设计，柔和而不刺眼。
“我要把这套橱柜装到自己家的厨房。”法萨尔·阿尔多萨里表示，此次参加广交会，他被中国制造的新工艺、新技术和环保设计所吸引，并已约定在展会结束后前往索菲亚进一步参观。
索菲亚方面透露，截至记者采访时，已有七八个海外加盟商明确表示要签约，更有巴拿马、巴基斯坦的客户执意追单。“23日开展首日洽谈了一个两三百万元的订单，客户直接提供了房屋设计图纸，让我们修改并报价。”王立志说。目前，索菲亚在东南亚已基本完成布局，正深耕二线市场，接下来将加大力度拓展中亚、东欧与美洲市场。
更多人愿意为环保产品买单
来自波兰的资深采购商马尔钦·穆希斯基已经第四次参加广交会。他坦言，受全球局势和油价上涨等因素影响，原本预计本届广交会的人流量会大幅减少，“但我很惊讶，竟然还有这么多人”。
马尔钦·穆希斯基在展馆内转了一整天，对环保材质的户外家具格外留心。“今年我看到不少令人惊喜的创新产品，设计很新颖，材料也很特别，比如一些回收材料制成的桌椅和地板，看起来完全不同。”马尔钦·穆希斯基说，“现在很多人愿意为可回收的环保产品支付更高的价格，社会需要对地球和未来更加负责。”
马尔钦·穆希斯基的观点，在佛山企业东翼设计的展位得到很好的印证。走进展位，数位采购商正蹲在地上，反复触摸由废旧电路板制成的户外地板，并用手机拍摄样品细节。展位负责人梁自强刚刚送走一拨澳大利亚客户，转身又被另一组美国客商叫住。
记者了解到，东翼设计经过3年多的研发，将电子垃圾转化为兼具耐久性与可回收性的新型建筑材料，目前已拥有专利十余件，相关产品和技术还通过了澳大利亚CODEMARK认证和欧盟CE认证。
据梁自强透露，广交会二期开展首日，东翼设计便拿下7个付费订单。目前，该公司主要面向澳大利亚、新西兰、美国、中东、印度等市场，未来希望以“设计+产品”的方式持续拓展海外市场。
“我们在交付落地上，有一个很强大的背书。”梁自强表示，佛山拥有完整的制造业供应链，从原材料到成品制造都能找到落地企业，这让中小型设计企业在承接海外订单时，能够确保交付的稳定性与时效性。
“广东制造”的优势不仅让企业安心拓市场，更赢得海外客商的深深信任。“在广东,我总能找到值得信赖的合作伙伴。”马尔钦·穆希斯基表示，此前他已与佛山、汕头等地的企业进行合作，“对广东产品不会有什么疑虑”。
羊城晚报全媒体记者 陈泽云