【新春走基层】花农从田间走上直播间 白云区“云上花市”助力年宵花销售

迎峰连心家庭农场花农尝试直播销售 实习生 陈一典 单宇 摄

羊城晚报全媒体记者林曦 实习生赵媛媛 范子华

“大家好，我是广州白云区的花农四哥！1月26日到28日晚上6点到10点我们直播卖花，大家记得来捧场，我给你们成本价！”坐在椅子上的四哥戴着草帽面对镜头，笑得一脸灿烂。

1月22日，羊城晚报全媒体记者在广州市白云区钟落潭的花卉基地看到了这一幕，一些花农正为直播售花做准备。

受疫情影响，今年多地取消了线下花市。为了扩大年花销售渠道，广州白云区的花农纷纷走出农田，通过参与线上花市、直播卖花等方式，破解年宵花滞销难题。

多地花市取消，花农回本困难

作为广州市传统花卉主产区之一，广州市白云区花卉种植面积达2万多亩，每年春节前后盆栽类销售额达2000万元，除了供应省内顾客，部分年宵花还销售到港澳地区甚至远销周边国家。

当记者来到花卉基地的广州迎峰连心家庭农场有限公司时看到，大批长势良好的年宵花仍安静地待在温室大棚里。

清新园艺负责人黄灶炳告诉记者说，今年截至目前只接到三四单订单，而在往年这个时候，一般都被预订完了。枫华花卉园艺有限公司负责人蓝海棠则表示，到目前为止只卖出了三分之一。迎春花市的取消影响了订单数量，往年的很多熟客目前也持观望态度。

此外，种花需要成套的设备，从温室大棚到通风装置，从灌溉工具到保温设备，从购买安装到使用维护，这些都是一笔大成本。“明年开花的花苗已经备好了，我今年希望保本就可以了。”蓝海棠说。

培训花农直播带货技能

近日，在广东省农业农村厅指导下，依托乡村振兴文化服务产业园平台，白云区率先在网络平台上线30个年宵花品种，开展“云上花市”网络促销活动，为农户打开线上销路，着力解决年宵花供需两端对接难题。

白云区农业农村局局长张巴陵告诉记者：“根据现阶段反馈情况，云上花市最受欢迎的产品是蝴蝶兰、一串红、如意菊等年宵花品种。我们还采取花田直播的方式，可以直观地看到花团锦簇的画面，把春天送到市民的身边。”

广州迎峰连心家庭农场有限公司负责人、白云区花卉协会秘书长刘绍平告诉记者，网上已有很多人浏览了他们的直播推广视频。“我现在已经感觉到会有很多人通过直播间把我们的花带回家。”刘绍平信心十足地说。

为了能让花农更好地适应“云上花市”，白云区还组织了年宵花电商专场培训，截至目前，已经开展3场，邀请专人进行现场授课，累计培训30家花企的花农96人次。刘绍平表示，部分花农在一星期内就学会了如何直播，如何将商品摆到网上销售等技能。

完善运输“一条龙”服务

对花卉的线上销售而言，运输是难题。

刘绍平表示，为了解决这个问题，专门请物流公司专业打包花卉，并独立包装。例如蝴蝶兰的运输就引入了德邦物流，由该公司首创设计蝴蝶兰专用运输纸箱。

运输并不是网上销售面临的唯一问题，买家无法线下挑选花卉、网络图片与实物难以保持一致等问题也让花农们。蓝海棠表示，相比起线上购买，熟客们还是更喜欢亲自过来挑选。“可能我今天拍的照片是含苞的，明天送到客人手里的花苞就开了。”

“希望通过发放电子优惠券、流量扶持、邮费优惠等措施，刺激大众网络订购意愿。”张巴陵表示，接下来将继续拓宽销售链条，联合各大仓储、快递物流企业以及社区、电商，完善从产地送达市民“一条龙”服务。

据刘绍平介绍，除了搭建“云上花市”，他们下一步计划将花送进各个小区里，顾客不再需要到传统的花市上购买产品，做到一下楼就可以买到花。

记者从白云区农业农村局方面了解到，截至1月24日，白云区“云上花市”统计数据显示，成交合计413单，销售额突破192万元