【新春走基层】东莞花农试水“云上卖年花” 发动社区团购减少物流成本

产业园内的蝴蝶兰已经开放

文/图 羊城晚报全媒体记者 秦小辉

受新冠肺炎疫情影响，2021年东莞市不集中举办迎春花市，加上出口年花订单量大幅减少，年花销售形势严峻。1月26日，记者从东莞市农业农村局获悉，在广东省、东莞市农业农村部门的积极对接和组织协调下，“东莞云花市”已经开售；2月3日至10日还将协调相关企业在抖音、微信、淘宝等互联网平台“直播卖花”。同时，为了充分调动社区力量，打开年花销售渠道，降低运输成本，东莞市还发起年花团购活动，设置超1万平方米的年花物流中转中心（停放点），解决年花运输、中转和临时销售问题。

“云花市”多平台直播卖花

伍先生是东莞市道滘镇济丰农业产业园一家花场的负责人，今年其培育了七八万盆蝴蝶兰。上周，作为产业园的花农，他开始在“一亩田”农产品销售平台上试水线上销售。

“刚开店时销售并不是很理想。”伍先生告诉记者，申请在“一亩田”微信小程序开店很简单，只需要提供花农身份证、联系方式及相应的文图介绍，不需要缴纳开店费用。一般来说，很快就会通过审核认证。但是，后期如需业务推广，则需要缴纳一定费用。即便如此，上线销售的东莞花企（农）却不多。26日，记者以“蝴蝶兰”“广东东莞”为关键字在“一亩田”搜索发现，来自东莞花企（农）线上花店仅四家，尚无交易记录，浏览量最高也才上百人。

记者注意到，这些线上花店店面简单、图片模糊，整体感觉较为古板。对此，东莞不少花企（农）表示，他们是生产商，不是花店，“开网店、搞直播，没有太多人手和精力干”。

记者从东莞市农业农村局了解到，为了帮助进驻花企（农）有效开展销售，该局积极对接广东一人一亩田公司等互联网公司，发动东莞本地花企（农）进驻广东农产品“保供稳价安心”数字平台，目前，一人一亩田公司不仅组建了“东莞市一村一品年货节”微信群，利用微信群分享兄弟地市花企（农）网络销售成功经验，还安排了专人对进驻平台的花企（农）开展网络销售业务一对一辅导。

同时，市农业农村局还表示，目前，“东莞云花市”已开售，2月3日至10日还将协调相关企业在抖音、微信、淘宝等互联网平台“直播卖花”。东莞市花卉协会副会长、大洋文化传媒有限公司总经理刘全武告诉记者，届时，市民只要登录平台，搜索“东莞云花市”，就能了解最新的年花网购资讯。

发动社区团购减少物流成本

网上销售（购买）年花，无论是花企（农），还是市民，最关心的还是物流配送问题。据刘全武介绍，目前，他正和多家物流公司洽谈协商，但因为大规模的线上售花尚属新生事物，没有保底的订单量，物流企业重视程度不是很高。因为年花物流配送涉及包装标准、配送货柜及折损售后等问题，都需要物流企业加大投入，提升服务。“为了提高订单量，降低运输成本，推动年花线上销售从‘一对一’向‘一对多’转变，整合同一区域的购花需求，发起社区团购是一种好的方式。”刘全武表示，市农业农村局的指导下，公司主动对接全市各大型社区，发起年花团购活动。目前已与有关小区（社区）达成团购意向，近期将正式签订合同。

而为了解决年花中转和临时销售问题，市农业农村局表示，经与市相关部门和南城街道协调，拟决定向市花卉协会免费提供一块面积超1万平方米的场地，作为年花物流中转中心（停放点）。“届时，以东莞凤岗花企为例，如果它在线上发布了五百盆的货量，提前装盆集中在年花物流中转中心后，就可以很快配送到主城区的客户”。值得一提的是，由于处于新冠疫情防控期间，签订合同的花企进入中转中心，需要落实疫情防控要求。

市农业农村局表示，接下来将继续加大抗疫助农工作力度，进一步加强年花产销信息监测，组织开展好云花市活动，引导花企（农）通过直播、带货、送货上门等多种方式打开销路，助力花企（农）增收，满足广大市民消费需求。