第十二届加博会：线上线下融合办展 多渠道助企拓市场

加博会上的工业设计展

文/图 张德钢

阳江十八子集团现场与相关采购商达成1.2亿元成交意向，超5万人次入场观展洽谈，两场线上推广活动会场共吸引线上采购商150万人次、累计2.5万采购商进行线上采购……第十二届中国加工贸易产品博览会日前在东莞市广东现代国际展览中心圆满落幕。

本届加博会展览面积由上届的5万平方米扩大到7万平方米，共有1193家企业参展，参展企业涵盖潮流服装服饰、时尚家居用品、智能移动终端及电子消费品、茶文化、境外食品等多个领域，主题展中还增设出口转内销产品展、医疗防护设备及用品展、主宾省（市）展示区等。从线下到线上，丰富多样的展品、精彩纷呈的形式、精心设置的配套活动，呈现了一场更大规模、更高规格、更高水平的商机大展，也聚焦了来自四面八方的客商目光。

紧紧围绕双循环、促内销以及进一步提升展会品质的要求，本届加博会从多维度发力，全力帮助企业拓内销保订单促交易，交出了许多亮眼数据，打造了一场国际化、专业化、市场化的贸易展、商机展、技术展。

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产销对接成效显著

超5万人次入场观展采购

从2009年前身“外博会”诞生起，加博会就肩负起了帮助加工贸易企业拓展内销市场的时代使命，一直致力于以多种形式帮助企业对接商机。

为了让产销对接更有效，本届加博会大力邀请了国家、省、市各级有关商协会组织会员企业参会采购，并精心举办了多场配套活动以提升展会实效。采购团方面，共有中国百货商业协会、中国商业联合会、中国机电产品进出口商会等国家级商业协会，以及湖南省连锁经营协会、福建连锁经营协会、广东省商品交易市场协会等100多个专业商业协会组织了专业采购团队到会采购。对接活动方面，本届加博会期间举办了“2020玩具和婴童用品行业产销对接交流会暨行业年会”、2020“智·创设计创新引领先进制造”工业设计交流对接活动、“东莞制造”品牌中心—外贸优品拓内销交流会等十余个行业对接活动，阿里巴巴还组织了近200家采购商实地到参展商工厂考察洽谈，通过系列活动带动现场采购对接。

“通过这次加博会，我们与好几位客商都达成了初步合作意向，也进一步了解了消费者对产品的需求变化。”九龙县祥海野生资源开发有限公司董事长王海强告诉记者，此前他们公司生产的九龙松茸、黑狐菌、羊肚菌等生态绿色食品主要供出口，但是通过加博会的平台，他们接触到越来越多的客商资源，为下一步拓展国内市场坚定信心，“公司新注册的‘祥海茸祖坊’‘祥海雪域山珍’两大品牌及产品这次也得到了很好的展示”。

据统计，截至19日中午12时，本届加博会共吸引4.58万人次入场观展采购，其中专业观众1.96万人次。采购对接气氛活跃，许多企业都与客商现场敲定合作意向，据介绍，阳江十八子集团通过参展与相关采购商达成约1.2亿元意向成交额，东莞市海新金属科技有限公司也通过本次参展达成了2000万元的成交意向。

在统筹推进疫情防控和经济发展工作的大背景下，本届加博会组委会在举办线下实体展的同时，还在阿里巴巴1688平台先后举办了两场线上推广活动。其中第一场共有600家企业线上展示，400多家企业参与直播；第二场有1100多家企业上线，407家企业参与线上直播及买卖成交。据统计，两场活动会场共吸引线上采购商150万人次，累计2.5万采购商进行线上采购。通过线上线下同步推广，帮助企业更好地树立品牌、开拓市场。

此外，本届加博会还邀请了知识产权、海关等部门派员在现场驻点，接受业务咨询，并引进了更多物流、电商等服务型企业，切实为加工贸易企业转型升级、开拓市场提供更周到的服务。

广东省商务厅与主宾省黑龙江省商务厅、东莞市与主宾市眉山市分别签署加工贸易合作协议

发挥省际协作平台功能

落实梯度转移走出一条“共赢路”

推动加工贸易梯度转移一直是加博会的重要使命。作为中国唯一以促进加工贸易转型升级为主题的全国性展会，加博会搭建了加工贸易梯度转移交流平台。据不完全统计，近些年来，先后有内地多个省份在加博会现场设展或举办投资环境推介会，举办梯度转移推介会数十场次。

本届加博会进一步突出梯度转移省际协作平台的功能，在12月17日下午举办的加工贸易梯度转移经验交流会上，商务部部长助理任鸿斌表示，希望加博会能够继续深化产业对接功能。会上，广东省商务厅与主宾省黑龙江省商务厅、东莞市与主宾市眉山市分别签署加工贸易合作协议，广东、江苏、河南等省、市也就当地加工贸易产业转移和承接情况进行了分享交流。

首设主宾省、主宾市是本届加博会的一大亮点，其中黑龙江省为本届加博会主宾省，四川眉山为主宾市，在展会期间进行了专场展示。展会继续在主题展中设置加工贸易梯度转移商机展，陕西安康、江西宜春、湖南永州、广东珠海、广东韶关等省市报名参展，共设置展位52个。

“能成为本届加博会上的主宾省，对我们黑龙江来说是一份荣誉。”作为黑龙江省的企业代表，来自黑龙江省森大木业有限公司的负责人张庆刚在接受媒体采访时表示，今年已经是他第五次从3000多公里外的黑龙江“千里迢迢”来到东莞参加加博会。

实践证明，加博会搭建的梯度转移路，不仅是一条发达地区加工贸易企业有序“迁移路”，更是发达地区与欠发达地区以及加工贸易企业之间的“共赢路”。

东莞市台德智慧科技有限公司的变化，就是在加博会推动下开展梯度转移而获益的一个缩影。此前，因为客户数量太多而导致产能吃紧的台德科技一直在做“减法”，将一些小批量的客户订单拒绝掉。得益于加工贸易梯度转移提供的平台和资源，台德科技在河南和江西先后建立分厂。随着两个分厂产能逐渐释放，台德科技产能吃紧的情况得到了解决。近年来，近5亿元的销售额中，有近2亿元来自这两个分厂。

明年加博会预计11月举行

进一步推动国际化水平

记者从组委会获悉，第十三届加博会初定于2021年11月25日-28日继续在东莞举办。据组委会负责人介绍，为充分发挥梯度转移对接和内外贸一体化平台功能，下届加博会将继续设梯度转移商机展，引导加工贸易梯度转移，目前多个省市表达了担任下届加博会主宾省、主宾市的意愿。同时，下届加博会还将继续线上线下融合办展，多渠道帮助企业开拓国内外市场，融入双循环发展格局。

与往年相比，本届加博会受疫情影响，海外参展商、采购商参展参会受阻。据统计，包括中国港澳台地区在内，今年共有38个国家和地区的企业参展参会，其中，参展企业来自20个国家和地区。明年若全球疫情好转，在条件允许的情况下，组委会将围绕“一带一路”建设，邀请更多国际参展商和采购商参展参会，推动展会国际化。

此外，随着粤港澳大湾区建设的深入推进，加博会这个在粤港澳大湾区核心地带举办的大型国家级展会，将顺应发展趋势，主动作为，以更加积极的姿态推动粤港澳大湾区的建设。下届加博会还将举办港澳企业推介会、外商投资企业推介会等相关活动，积极助力港澳企业在内地开创事业发展新局面。